Google ads – case study amakuru / salvatti – jak skutecznie prowadzić kampanie ppc?

Google Ads jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi do pozyskiwania klientów online.

Jego ogromny zasięg i precyzyjne opcje targetowania sprawiają, że stanowi fundament wielu strategii marketingowych. Kampanie PPC (pay-per-click) są jednym z głównych elementów każdej nowoczesnej strategii cyfrowej. Z pomocą tego narzędzia firmy mogą osiągać konkretne cele, takie jak zwiększenie sprzedaży, poprawa widoczności w wyszukiwarce, czy zwiększenie liczby odwiedzin na stronie internetowej.
W tym artykule przyjrzymy się case study dwóch firm – Amakuru i Salvatti, które skutecznie wykorzystały Google Ads do realizacji swoich celów marketingowych. Omówimy ich doświadczenia, wyzwania oraz kluczowe elementy, które przyczyniły się do sukcesu kampanii PPC.

Wyzwania i cele kampanii ppc

Każda firma przed rozpoczęciem kampanii reklamowej musi określić swoje cele, które chce osiągnąć za pomocą reklamy PPC. Dla firm Amakuru i Salvatti były to różne cele, co pokazało, jak elastyczne może być Google Ads w dostosowywaniu kampanii do specyficznych potrzeb.
Amakuru, firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania oraz świadczeniem usług IT, chciała zwiększyć liczbę zapytań ofertowych od firm, które potrzebują nowoczesnych rozwiązań IT. Celem było dotarcie do firm z różnych branż, które mogłyby być zainteresowane stworzeniem indywidualnych aplikacji lub systemów. Kluczowym elementem kampanii było precyzyjne dotarcie do osób decyzyjnych w firmach, takich jak dyrektorzy IT, menedżerowie projektów czy przedsiębiorcy szukający dostosowanych rozwiązań.
Z kolei Salvatti, firma zajmująca się sprzedażą i serwisem urządzeń AGD, chciała zwiększyć liczbę sprzedaży poprzez promocję swoich produktów, zwłaszcza sprzętu, który miał wyjątkowe cechy lub przystępne ceny. W przypadku Salvatti celem było zwiększenie rozpoznawalności marki i dotarcie do konsumentów poszukujących konkretnych produktów w danej kategorii.

Strategie i optymalizacja kampanii

Podstawą skutecznej kampanii PPC jest wybór odpowiednich strategii oraz stała optymalizacja działań reklamowych. Obie firmy wykorzystały Google Ads w sposób, który najlepiej odpowiadał ich celom.
Amakuru zdecydowało się na kampanie Google Ads skoncentrowane na wyszukiwaniach z precyzyjnie dobranymi słowami kluczowymi. Była to bardzo skuteczna strategia, gdyż firma wiedziała, jakie zapytania mogą składać jej potencjalni klienci. Wykorzystano tutaj zaawansowane opcje kierowania reklam, takie jak remarketing, czyli ponowne dotarcie do osób, które wcześniej odwiedziły stronę, oraz kampanie w sieci reklamowej Google Display Network, która pozwalała na dotarcie do osób zainteresowanych technologią i nowinkami IT.
W przypadku Salvatti zastosowano podobną strategię, ale z większym naciskiem na kampanie produktowe. Google Ads w tym przypadku stanowił także część strategii sprzedażowej. Firma skoncentrowała się na kampaniach w Google Shopping, co umożliwiło bezpośrednie wyświetlanie produktów w wynikach wyszukiwania. Współpraca z Google pozwoliła na precyzyjne targetowanie użytkowników, którzy już wcześniej poszukiwali produktów z tej samej kategorii. Dodatkowo, firma skorzystała z rozszerzeń reklam, takich jak rozszerzenie o lokalizację czy opinie, które zwiększały jej widoczność oraz atrakcyjność ofert.

Pomiar wyników i efektywność kampanii

Pomiar wyników to kluczowy element każdej kampanii PPC. W obydwu przypadkach Amakuru i Salvatti regularnie analizowały dane z Google Ads oraz Google Analytics, aby optymalizować kampanie na bieżąco. Działania były monitorowane pod kątem kilku wskaźników, w tym liczby kliknięć, współczynnika konwersji oraz kosztu pozyskania klienta (CPA).
Dzięki precyzyjnemu targetowaniu i optymalizacji budżetów, obie firmy osiągnęły sukces. Amakuru zauważyło znaczący wzrost liczby zapytań ofertowych, a współczynnik konwersji na stronie wzrósł o 40%. Dzięki zastosowaniu remarketingu udało się również utrzymać kontakt z osobami, które wcześniej odwiedziły stronę, co wpłynęło na dalszy wzrost konwersji.
Salvatti skupiło się na mierzeniu wyników sprzedaży, a także na analizie skuteczności poszczególnych produktów. Kampanie Shopping okazały się bardzo efektywne, ponieważ firma odnotowała wzrost sprzedaży o 30% w ciągu pierwszych trzech miesięcy kampanii. Ponadto, dzięki precyzyjnemu targetowaniu i wykorzystaniu strategii CPC (cost-per-click), firma zoptymalizowała wydatki na reklamę, co przełożyło się na wyższy zwrot z inwestycji (ROI).
Kampanie PPC w Google Ads są doskonałym narzędziem do osiągania konkretnych celów marketingowych. Przykłady Amakuru i Salvatti pokazują, jak różne mogą być strategie w zależności od branży oraz celów firmy. Kluczowymi elementami sukcesu obu firm były: precyzyjne targetowanie, optymalizacja kampanii w czasie rzeczywistym oraz stałe monitorowanie wyników.
Google Ads to narzędzie, które daje ogromne możliwości, ale wymaga także ciągłego doskonalenia umiejętności. Firmy, które są w stanie dostosować kampanie PPC do zmieniających się potrzeb rynku i oczekiwań swoich klientów, mogą liczyć na duży sukces i znaczną poprawę wyników sprzedaży. Przykład obu firm udowadnia, że inwestycja w PPC to krok, który pozwala nie tylko zwiększyć zasięg, ale także zrealizować ambitne cele marketingowe.